Zrozumieć biznes i opracować solidny plan biznesowy
Pierwszym krokiem w przyciąganiu inwestora dla firmy jest zrozumienie swojego biznesu i opracowanie solidnego planu biznesowego. Inwestorzy chcą widzieć, że masz jasną wizję swojej firmy, jej produktów lub usług i rynku, na którym działasz. Twoja firma powinna mieć jasne cele i strategię, jak osiągnąć te cele.
Plan biznesowy jest niezbędny, aby przekonać potencjalnych inwestorów do zainwestowania w twoją firmę. To dokument, który opisuje twój biznes, strategię, rynek, konkurencję, prognozy finansowe i jak planujesz osiągnąć swoje cele. Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez Harvard Business Review, 85% inwestorów uważa solidny plan biznesowy za kluczowy element decyzji inwestycyjnej.
Twoim zadaniem jest pokazać, że masz zrozumienie swojego biznesu, ryzyka, z którymi się spotkasz i jak zamierzasz je pokonać. Inwestorzy chcą widzieć, że jesteś przygotowany na wszelkie wyzwania, które mogą napotkać twoja firma.
Znalezienie odpowiedniego inwestora
Znalezienie odpowiedniego inwestora jest kolejnym kluczowym elementem w przyciąganiu kapitału do firmy. Nie wszyscy inwestorzy są tacy sami – mają różne preferencje, obszary zainteresowań i poziomy ryzyka, które są w stanie podjąć.
Możesz szukać inwestora wśród osób fizycznych, firm venture capital, firm private equity, aniołów biznesu, rodzin i przyjaciół czy nawet platform crowdfundingowych. Każdy z tych inwestorów ma swoje unikalne wymagania i oczekiwania. Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez Fundable, 38% startupów uzyskało finansowanie od aniołów biznesu, a 42% od firm venture capital.
Twoim zadaniem jest przeprowadzić gruntowne badania, aby znaleźć inwestora, który najlepiej pasuje do twojego biznesu i celów. Zrozumienie, czego szukają inwestorzy, pozwoli ci skierować swoje wysiłki na te obszary, które są dla nich najważniejsze.
Przygotowanie skutecznej prezentacji
Skuteczna prezentacja to kolejny kluczowy element w przyciąganiu inwestorów. Twoja prezentacja powinna być jasna, zwięzła i przekonująca. Powinna pokazać, dlaczego twój biznes jest unikalny, jakie są jego mocne strony i jak planujesz osiągnąć swoje cele.
Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez DocSend, przeciętna prezentacja dla inwestorów trwa około 20 minut i zawiera 19 slajdów. Najważniejsze elementy prezentacji to: opis firmy, problem, który firma rozwiązuje, jak firma planuje rozwiązać ten problem, rynek, na którym firma działa, konkurencja, strategia biznesowa, zespół i prognozy finansowe.
Twoim zadaniem jest przygotować prezentację, która przekonuje inwestorów, że twoja firma jest wartą ich inwestycji. To oznacza, że musisz pokazać, że twoja firma ma potencjał do szybkiego wzrostu i generowania wysokich zysków.
Negocjowanie umowy inwestycyjnej
Negocjowanie umowy inwestycyjnej jest ostatnim, ale nie mniej ważnym etapem w procesie pozyskiwania inwestora. Umowa inwestycyjna określa warunki inwestycji, takie jak kwota inwestycji, udział procentowy, jaki inwestor otrzyma w zamian, i prawa, które inwestor będzie miał w firmie.
Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez Silicon Valley Bank, przeciętna umowa inwestycyjna zawiera od 10 do 20 klauzul, które mogą wpływać na przyszłość firmy. Kluczowe elementy umowy to: wartość przed inwestycją, wartość po inwestycji, udział procentowy, prawa inwestora, obowiązki inwestora, zasady zbywania udziałów i warunki wyjścia z inwestycji.
Twoim zadaniem jest negocjować umowę, która jest korzystna dla obu stron. To oznacza, że musisz zrozumieć, co jest dla ciebie ważne, jakie są twoje granice i jakie kompromisy jesteś w stanie podjąć.
Podsumowanie
Pozyskiwanie inwestora dla firmy to skomplikowany proces, który wymaga solidnej wiedzy, przygotowania i negocjacji. Kluczowe elementy to zrozumienie biznesu, znalezienie odpowiedniego inwestora, przygotowanie skutecznej prezentacji, negocjowanie umowy inwestycyjnej i utrzymanie długoterminowych relacji z inwestorem. Przy właściwym podejściu i przygotowaniu, możesz przyciągnąć kapitał, który pomoże twojej firmie rosnąć i osiągać sukcesy.
